尊敬的各位股東：

大家好！

 

2020年開(kāi)局在一個(gè)眾所周知的困難中。回顧已經(jīng)過(guò)去的2020年，我認為公司比以往年度做得還好，當然從整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和之前制定的計劃看，2020年做得不夠，公司發(fā)展也有不足，下面我先列表將歷史經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行比較，再將制定的發(fā)展計劃展示出來(lái)我們會(huì )有更直觀(guān)的對比。對于一家初創(chuàng )小型公司，發(fā)展規劃不可能保持不變，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也不會(huì )不調整，這樣說(shuō)雖有為我個(gè)人開(kāi)脫的意味，但小公司多變是客觀(guān)現實(shí)，也是正面現象。

 

附一：歷年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

附二：2020年銷(xiāo)售任務(wù)

附三：未來(lái)公司2023年發(fā)展規劃

 

正文：

本篇報告分四部分，一部分回顧和總結，二部分計劃和暢想，三部分2020年財務(wù)報表，四部分分紅派息預案。

 

2020回顧

2020年工廠(chǎng)的開(kāi)局是在3月1日，但疫情并未阻止我們開(kāi)業(yè)，從正月十六開(kāi)始公司直營(yíng)店便已經(jīng)開(kāi)業(yè)并小范圍送貨了，正式開(kāi)業(yè)后公司顯著(zhù)的變化是關(guān)于銷(xiāo)售，現有的幾個(gè)業(yè)務(wù)員被調動(dòng)起來(lái)，做到了走出去，從整體上我們開(kāi)拓業(yè)務(wù)還不及其他同行們，做得成功的同行純外出開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)間仍比我們要多，也真印證了那句話(huà)：比我們突出的人還比我們更努力。回顧這一年，3月份至7月份我多是業(yè)務(wù)性質(zhì)的外出，7月份之后由于（此處有省略），我（此處有省略）業(yè)務(wù)被打斷了，但其他業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的出差沒(méi)有停，總體說(shuō)起來(lái)這一年業(yè)務(wù)成績(jì)可以打70分。

 

7月份，公司迎來(lái)一個(gè)機會(huì )，起初因為風(fēng)險太大又充滿(mǎn)了科幻風(fēng)，在對機會(huì )的選擇上股東有很大分歧，終解決的方案是（此處有省略）。7月份之后公司的工作要點(diǎn)已經(jīng)緩慢（此處有省略）。

 

我向股東們匯報一下（此處有省略）現狀，現在估算這個(gè)項目（此處有省略）出現的單子并不能單純地歸結為我們命好，在此（此處有省略）之后我個(gè)人的努力也占了很大比例，因為客戶(hù)用了一年多時(shí)間尋找供應商，我們只是他N項選擇之一。

 

（此處有省略）客戶(hù)。

設想一下，初創(chuàng )的沒(méi)任何背景的小公司有多大概率能獲得大機會(huì )呢？

從公司層面講，（此處有省略）建立起合作關(guān)系，（此處有省略）報告顯示我們的產(chǎn)品是完全合格的，這為接下來(lái)的項目運作打下了很好的基礎，合作過(guò)程中有些負面的小插曲，但整體講，我認為這個(gè)項目是做成了。

2020年我們的空氣濾清器業(yè)務(wù)做得不錯，雖然不及任務(wù)預期。整體銷(xiāo)售數據出來(lái)后我分析了銷(xiāo)售增長(cháng)的原因，我認為2019年下半年的業(yè)務(wù)開(kāi)拓為2020年提供了大部分支持，2020年業(yè)務(wù)開(kāi)拓又將成績(jì)助推了一把，經(jīng)過(guò)分析得出潛下心來(lái)做好每一階段的業(yè)務(wù)是保證成績(jì)累積的手段。

 

2020年發(fā)生的大事件之一是（此處有省略），除此之外對公司影響大的便是股東退股了，公司發(fā)展初期出現這種事情也是件幸事，它更有助于公司自身體系的調整和完善，但這類(lèi)事件也確實(shí)是要命的，我不止一次向股東們提報過(guò)公司收到的投資大多是做了基礎投資和廣告投資，這是難在幾年內將投資轉化為現金資產(chǎn)的，即使股東撤資不馬上進(jìn)行本金償還，在我個(gè)人身上的債務(wù)負擔也會(huì )影響到運營(yíng)，這是肯定無(wú)疑的事情。

 

退股不會(huì )影響到公司體制，合伙制仍是并一直會(huì )是未來(lái)公司的基礎，今后我們還會(huì )迎來(lái)新的股東，但在此前，公司的股權基礎會(huì )被更牢固地保護。

 

2020年生產(chǎn)車(chē)間從東車(chē)間重新搬回原址，原址進(jìn)行了小幅度修整建設，急于做這項決定是因為車(chē)間外部空地租給了另一家后環(huán)保局去調查過(guò)一次，搬回生產(chǎn)車(chē)間主要是出于平安考慮。

 

回顧2020，我真未找出特別明顯的經(jīng)營(yíng)過(guò)失，銷(xiāo)售上有做得草率的地方，去年幾個(gè)單子賬款出現了問(wèn)題，可以斷定肯定會(huì )出現壞賬了，另外銷(xiāo)售力量仍然有發(fā)力空間，期望的那種虎狼之師的銷(xiāo)售隊伍從心而論，我們還不具備。

 

2020確實(shí)有可積累的經(jīng)驗，未來(lái)公司業(yè)務(wù)的方向將會(huì )有明顯調整，雖然我們基礎客戶(hù)仍然偏少，我們的平臺也才剛剛有一點(diǎn)搭建完成的感覺(jué)，但我有計劃、有意愿將公司的發(fā)展路線(xiàn)進(jìn)行調整，在此之前我們的主體目標客戶(hù)是（此處有省略）

 

過(guò)去的這一年，合格，雖然縱觀(guān)公司六年發(fā)展歷程，經(jīng)營(yíng)利潤不好看，但暢想未來(lái)，至少在可期的時(shí)間段，又有哪家同行業(yè)公司做得優(yōu)于未來(lái)公司呢？（此處有省略）行為主體仍然是未來(lái)公司，（此處有省略）并非我個(gè)人空喊的口號，只在待時(shí)機成熟。

 

2021計劃

新一年的計劃相對簡(jiǎn)單，發(fā)展方向上我仍?xún)A向完善業(yè)務(wù)部門(mén)，但不會(huì )著(zhù)急。業(yè)務(wù)方向設定為（此處有省略）

公司內部如有機會(huì )我有想法不再租賃東車(chē)間，在2021年搬出有些許困難，公司暫時(shí)不會(huì )將這件事放在心上，公司體制保持現狀，不做大的改變。

 

按現在的預期，今年銷(xiāo)售額大概率會(huì )（此處有省略），生產(chǎn)部門(mén)承受的壓力會(huì )非常大，在這個(gè)壓力面前，優(yōu)先生產(chǎn)什么產(chǎn)品肯定會(huì )成為困擾公司的事情，雖說(shuō)須要做取舍（此處有省略）所以2021年生產(chǎn)部門(mén)需要大幅度招人。

 

今年開(kāi)始客戶(hù)基本上都會(huì )改做現款，主要目的是緩和公司的資金壓力，也有清理劣質(zhì)客戶(hù)、保留品質(zhì)客戶(hù)的考慮。

 

暢想2021及以后的發(fā)展，我是愈發(fā)充滿(mǎn)信心的，如一切如預期，2021~2022（此處有省略）2023做（此處有省略）2030相約證交所，可現。

 

2020年財務(wù)報表

從今年始，業(yè)績(jì)報告均會(huì )采用會(huì )計提供的數據，我個(gè)人2015~2018年記錄的數據只在引用歷史數據時(shí)采用，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也以會(huì )計提供的數據為準，從2014年12月18日始的單據，我們均有紙質(zhì)存檔，所有股東都是有權申請查看的。

附：2020資產(chǎn)負債表

附：2020利潤表

（2020年財務(wù)報告中會(huì )計核算與我統計數據有細微差別，主要原因是我的數據是從進(jìn)銷(xiāo)存直接導出，會(huì )計數據由單據統計）

 

附表一：2020年各項費用及占比

 

附表二：歷史累計費及占比

 

2020年經(jīng)營(yíng)費用相比以往大幅度提升，目前我不能確定到底是哪個(gè)類(lèi)別出現開(kāi)支過(guò)大？2020年能想到的增加開(kāi)支的項目包括外出出差比以往更多了，由此帶來(lái)的交通、住宿類(lèi)的費用大幅增加，制造費用過(guò)高是因為銷(xiāo)售量增加導致，還有單位人工成本始終降不下來(lái)也是造成制造費用偏高的原因，另外如利息費用是公司經(jīng)營(yíng)借貸產(chǎn)生的費用增加，此外（此處有省略）。

 

2020年銷(xiāo)售費用沒(méi)有過(guò)度增加，也算是實(shí)現了去年年報時(shí)的承諾。

 

總體上來(lái)說(shuō)，公司經(jīng)營(yíng)費用還是過(guò)高，將來(lái)主要的任務(wù)之一還是要盡量降低經(jīng)營(yíng)費用，增加經(jīng)營(yíng)利潤。

 

附表三：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及歷史對比

 

2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對比2019年（此處有省略），增長(cháng)速度明顯加快，利潤水平顯著(zhù)提升，從經(jīng)營(yíng)數據看公司發(fā)展繼承了以往快速且持續上升的勢頭。

 

2020年分紅派息預案

（預案需在2020年股東會(huì )經(jīng)多數股東同意后執行）

（此處有省略）

后，還是想向各位現金投資的股東們道聲感謝，感謝各位對公司及我個(gè)人的信任，由于我們沒(méi)錢(qián)，過(guò)去幾年我們的發(fā)展實(shí)在太困難了，制造業(yè)是個(gè)艱苦的行業(yè)，想做品名的制造業(yè)是個(gè)更艱苦點(diǎn)的行業(yè)，沒(méi)錢(qián)的工廠(chǎng)是制造業(yè)里面更艱苦的。好在，我們機運不錯。源于我們積進(jìn)取的精神和努力爭取的性格。得益于我們正確的社會(huì )價(jià)值觀(guān)。現在，我們的理想在變現。未來(lái)，我們會(huì )實(shí)現現在的理想。

 

                                                      報告人：孟浩

                                                      2021年01月22日